八马茶业，万亿市场破局者

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作 者：刘溪
来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

从茶马古道的悠久反响，到把持全球市场缔造白银帝国的贸易光辉，中国茶曾界说天下邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。

但是，现在中国茶却因持久困于“农产物”与“土特产”的桎梏，堕入“万家茶企不敌一个立顿”的为难，“有品类，无品牌”的现实逆境邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。

年轻人不是不品茗，新式茶饮的炽热，印证了中国茶广漠的市场未来邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。

可当茅台凭仗品牌与文化势能，在高端白酒市场不竭誊写本钱奇迹之时，传统茶产业这个亟待整合的“千年富矿”，却迟迟没在高端市场等来“破局者”邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。

10月28日，港交所一声锣响，八马茶业挂牌上市，市场终究迎来了“高端中国茶第一股”邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。

三百年制茶世祖传承，红茶、岩茶、铁观音三台甫茶全国销量第一，八马正将“老字号”誊写为“新标杆”邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。作为传统茶业的破局者，八马茶业在港交所上市，不可是一家企业的本钱跃迁，更是一场关于“传统行业若何对接现代贸易文化”的系统性破题邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。

本钱市场为什么挑选八马茶业？八马茶业若何破解百年来茶行业的个人窘境？它突围背后是怎样的硬气力支持？



本钱市场对高端创新茶企的时代呼唤

以2680.04倍的香港公然出售认购额强势残局，10月28日，八马茶业正式登陆港股邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。



“高端中国茶第一股”八马茶业正式登陆香港买卖所主板

上市首日，公司股价开盘报80.1港元，较刊行价50港元上涨60.2%，盘中最高上扬至97.9港元邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。停止开盘，该股报收93.3港元，涨幅86.7%，全日成交额达3.55亿港元邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。以此开盘价计较，公司总市值冲破近为80亿港元，成为名副实在的“高端中国茶第一股”邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。上市首日的亮眼数据，不可是市场情感的反应，更成为观察中国茶产业现代化转型的一个重要窗口邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。

上市前，八马茶业就已获多位著名投资者喜爱，包括IDG本钱、天图本钱、壹叁本钱、新希望等等全明星股东邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。这些既熟悉中国贸易土壤又具有全球视野的“聪明钱”，正在用真金白银为中国高端茶行业的贸易形式创新和增加潜力投下信赖票邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。

本钱为何挑选八马茶业？这背后，映照出本钱代价判定范式的深入变迁邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。

在前产业时代，本钱的焦点逻辑在于获得稀缺自然资本，建立合作壁垒邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。东印度公司凭仗对茶叶、香料等作物的贸易控制堆集财富；而作为葡萄酒天下当之无愧的“酒王”罗曼尼·康帝，其代价根底一样建立在对顶级特级园的独占上——那是风土资本的绝对壁垒邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。

进入产业时代，本钱会流向那些能在大范围生产中，将产物品格和生产效力做到极致的品牌邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。不管是福特汽车开创的流水线反动，还是蔚来汽车被央媒点赞的“黑灯工场”，其底层逻辑一脉相承：经过标准化流程与系统化管控，在范围化扩大中实现品格与效力的平衡邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。

在产物过剩的时代，本钱则偏向于那些占据用户“心智资本”，处理了信赖和代价标准化的品牌邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。在留意力稀缺的贸易情况中，消耗者的认知空间成为最稀缺的计谋资本邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。爱马仕的包他人不是造不出来，但高端客户就是愿意用高价、期待甚至配货来换邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。苹果的果粉由于品牌信赖和代价认同，也会义无返顾的将新品支出囊中邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。这依靠的是品牌信赖与代价搭建的系统化工程邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。

想在“万茶无牌”的分离市场，建立身牌信赖，占据“用户心智”的制高点，绝非易事邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。

八马茶业面临的是一场多维应战：既要合适标准化、可复制、高度通明和标准治理的本钱市场法则；又要符适用户多样化的产物和办事需求；同时还需要保存300年非遗身手“手作灵魂”、千年中国茶的文化特点和地域风味邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。

八马茶业做到了邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。

作为“顾客满足度第1名”“商务交际首选”茶品牌，八马茶业成为高端茶业当之无愧的行业龙头邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。

作为行业领军者，八马茶业必须打破单一维度的合作邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。作为开辟者，它必须界说标准，而非遵守标准；它需要建立系统上风，而非单一环节的领先；缔造“品牌信赖金字塔”赢得用户心智，而非简单供给产物邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。从而成为让用户在普遍的理性思考下信赖的品牌，在感性的体验上安心相信的品牌，同时又能在理想高度上铸造信赖金字塔高高的塔尖邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。




八马茶业之所以被本钱选中，正是由于它作为行业引领者，为传统茶行业的“用户信赖和代价标准化”供给了一个清楚的范式邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。



“真本事”塔基：代价链重塑下的理性信赖

用户完成对品牌的理性信赖很是不易，它需要经得住刻薄的数字对照，经得起理性捶打——这要求品牌不但要说得好听，更要做获得位，让每一个品格许诺都稀有据支持，每一个代价主张都有实证可循邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。

根植于“正、利他、真本事”的企业代价观，“让全国人享用茶的健康与欢畅”的品牌使命，八马茶业完成了代价链的重塑邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。这绝非简单的流程改良，而是一场以数据为驱动、以代价缔造和以“真本事”打造为方针的系统性反动邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。

八马茶业经过全链条的数智化理论，对种植、加工、物流、销售的每处环节都停止了再设想与数字化优化邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。

在产物端，八马茶业初创“黄金产区、传统身手、名家之作”的三大选品标准和“平安、对口、正宗、稳定”的四大好茶标准，建立起严酷的标准化品控系统邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。经过“一盒一码防伪溯源”将每盒产物信息接入国家标识平台，实现从泉源到消耗的全程可追溯邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。

在种植环节，八马茶业对峙深耕原产地邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。其聪明茶园入选工信部物联网树模项目，经过大数据、物联网技术实时监测气象、土壤墒情与病虫害，让茶园治理从“看天吃饭”转向“知天而作”邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。经过茶山病虫智能监测系统融合诱捕装备、图像识别与无人机植保技术，削减农药利用，确保产物平安邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。

在生产环节，八马茶业在武夷山、安溪等超级工场，以现代化装备与产业化手段，处理了平安、卫生、口感稳定性的根本信赖邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。其智能生产线已经迭代到第七代，生产线的“静电除杂+红外色选”系统，可确保每100000克茶叶杂质少于1克邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。

在渠道端，八马依托“直营+加盟”的万店收集实现范围化扩大与渠道下沉，并持续10年连任天猫双十一乌龙茶类目第一，在当地生活范畴，八马茶业实现美团、公共点评等七大当地平台第一，成为首批实现线上线下全渠道覆盖的茶企邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。

在供给链端，八马茶业经过引入SCM（供给链治理系统）、WMS（仓储治理系统）、MES（制造履行系统）等先辈信息系统，数据互通、功用联动，构成“生产-仓储-供给链”闭环，间接手事八马的销售需求，快速响利用户期待邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。

基于数字大脑全程管控，八马茶业构建起覆盖“聪明茶园+聪明工场+聪明供给链”的产业综合体，实现数字化、标准化、范围化生产邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。鞭策公司完成从“经历驱动”向“数据驱动”的范式转移，周全提升整体效力和合作力邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。

据招股书表露，八马茶业已领衔起草数十项国家、地方及企业标准，获得47项有用专利邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。公司还具有农业农村部乌龙茶加工技术重点尝试室和博士后科研工作站，构建了完整的产学研系统，为八马茶业的“真本事”提升供给延续动力邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。

正是依靠标准化的系统与算法下的“真本事”，八马茶业改变了中国茶行业效力低下的传统顽疾，也让用户的理性信赖稀有可查、有据可依邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。



八马茶业武夷山超级工场



“利他”塔身：品牌生态下的感性信赖

品牌信赖的答案，是消耗者用真金白银做出的挑选邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。

高端中国茶全国销量第一；铁观音持续14年全国销量第一、岩茶持续5年全国销量第一、红茶持续4年全国销量第一；中国茶叶连锁店第一品牌……这些由一个个消耗者组成的品牌成就，正是八马茶业品牌信赖最坚固的底座邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。

产物力始终是品牌长青的根底邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。

正如爱马仕以极致工艺成就奢侈品典型，苹果以极致细节创新重塑电子消耗生态，八马茶业一样将品格视为立身之本邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。“以营销领先，只是临时领先；以品格领先，终成行业冠军邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。”八马茶业董事长、国家级非遗传承人王文礼的这句话，不但刻在文化墙上，更贯串于企业成长的每一步邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。

好产物，是八马茶业“利他”代价最底子的载体邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。

为确保“好产地”，八马茶业扎根原产地，持续七年深耕“茶王赛”运营，累计总投入超4000万元，重金选好茶邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。其西湖龙井茶基地源自焦点产区狮峰山，距“十八棵乾隆御茶园”仅30米邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。

三百年制茶世家，作为铁观音第十三代传人，王文礼领衔的制茶团队可谓“行业顶配”——18名焦点成员均匀从业经历超20年，包括两名中国茶叶畅通协会认定的“制茶大师”、3名制茶高级工程师、13名国家一级评茶师及3名国家一级茶叶加工技师，把握绿茶炒青、白茶晾晒、岩茶焙火等六大茶类的焦点身手邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。再用经过先辈的数字化装备，将这些非遗身手标准化、数据化，将茶的好品格和高效力完善同一邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。

八马茶业用“好产地+好身手+好装备”，确保用户喝到品格好茶邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。

为提升消耗体验，八马茶业构建了“直营树标杆、加盟扩范围、线上做增量”的三维驱动系统邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。全国超3700家门店已完成八代形象迭代，第九代超级门店正在推动；经过数字门店系统与“创富学院”加盟商赋能系统，在25城建立实训基地，周全提升办事标准与运营效力邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。

不单如此，八马还完成了从“货架摆设”产物标准化到“文化据点”的代价标准化跃迁邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。

正如星巴克以“咖啡豆的品格根底”与“第三空间的感情锚点”两重抓手，完成了从饮品到文化标记的品牌构建邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。在数字经济时代，不但要处理产物的物理标准困难，更要完成“代价标准化”题目，实现茶产业从“农产物”到“生活方式”的代价升级邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。

“好办事”才是用户对品牌感性信赖，最间接的体感邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。

八马茶业的品格好店，经过好办事，为商务人士打造“城市会客厅”，为用户供给超级享用邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。作为有温度的交际载体，“商务交际首选八马”已经从一种产物挑选，升华为一种有温度的生活方式挑选邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。

除了线上线下的全渠道产物和办事触达，八马茶业还有4000万+粉丝邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。庞大的用户池，不单是数字化时代创新的重要资产，也为八马茶业从标准化办事升级为本性化体验供给了能够性，让品牌信赖在延续互动中生生不息邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。

“好产物+好体验”让用户的感性信赖，有枝可依邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。



八马茶业构建起覆盖全国超3700家连锁专卖店的实体收集



守“正”创新的塔尖：品牌塑造下的文化高度

真正具有成长后劲的品牌，不单要有对用户理性信赖的塔基，有用户感性依靠的塔身，还要有挺拔入云的塔尖，完成对用户的代价引领邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。

人们对香奈儿打扮的追捧，源于开创人CoCo抛开时代对女性约束的勇敢；人们对万宝龙笔的推重，是它在飞速成长的时代勇于让人们“慢下来”的超然；人们对特斯拉的赞誉，源自马斯克对保存和科技鸿沟的不懈试探……

文化高度，决议了品牌成长的天花板邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。

从这一点看，具有千年茶文化沉淀的八马茶业，有着自然的文化上风邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。但该若何让三百年制茶匠心真正“可感可触”？若何让千载茶韵在今世品牌中抖擞新生？这是茶文化停止现代转化的难点邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。

八马茶业的答案是：守“正”创新邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。

“正源”，守住中国茶历史和文化的高点邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。八马茶业持续四年（2021-2024）同时获得老班章茶王树、茶皇后、冰岛五寨茶王树采摘权，并坐拥两大普洱茶黄金产区茶王树及茶王地古茶树的绝对稀缺资本邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。

八马将文化的厚重和纯粹，转化为对焦点资本的掌控力邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。这不可是品牌气力的终极印证，更修建了其产物系统中最刺眼的塔尖邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。

“正宗”，守住中国茶是传承和成长的主脉邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。具有中华老字号招牌、三百年制茶世家的传承和国家级非遗身手加持的八马茶业，加上在数字技术下精准的细节把控才能，这就是八马茶业口感“正宗”的传承谱系邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。

“正典”，守住中国茶作为文化典型的高度邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。早在清代咸丰年间，王氏家属先辈即在东南亚创建“信记茶行”，让铁观音随现代海上丝绸之路香传四海，见证了中国茶作为文化标记的悠久历史邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。现在，八马茶业携三台甫茶入选上合构造天津峰会官方用茶，以今世茶典之姿礼遇二十余国元首邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。经过延续办事上合峰会、金砖峰会等国际盛事，八马将茶叶从饮品升华为“可品饮的文化自傲”，建立了其在高端礼赠场景中代表身份与档次的典型职位邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。

“正业”，守住中国茶企造福一方的担任邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。在福建安溪与武夷山两大乌龙茶原产地，八马茶业已持续12年位列安溪茶企纳税第一，持续5年连任武夷山茶企纳税第一邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。这是八马茶业在原产地的采购范围与产业影响力的印证，也是它用现代贸易系统“造福一方”的产业答卷，誊写着龙头企业与地区经济共生共荣的社会义务高度邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。

自此，八马茶业以守“正”为魂，构建了一套坚固的代价认同系统邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。从保障“健康饮用”的数字化基石，到滋养“欢畅饮用”的感性沉淀，终极升华为承载“自傲饮用”的文化意味邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。八马的这杯茶，让厚重的文化不再高悬于殿堂，而是化为一种可品饮的信赖，自然地流淌于今世生活邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。

安身于这一坚固的系统，八马正以产业化思维重构茶叶代价链，以本钱化途径打破行业成长的天花板，改变茶行业“大市场、小企业”的行业困局邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。经过上市召募资金，八马将重点投入生产基地扩建、线下收集拓展与供给链强化，并计划开辟东南亚、“一带一路”及欧美市场，追求计谋并购，开启外延增加新阶段邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。

八马茶业正徐徐拉开中国茶行业集合度提升与品牌化成长的大幕，以“守正”的根底与“创新”的视野，引领中国茶业走向一个更范围化、标准化与品牌影响力的春季邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。



八马茶业门店内景



结语

中国还有太多的传统珍宝，需要用现代的说话和数字化朝气，去重新抖擞朝气与活力邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。既要守正又要创新，中国传统产业突围之路并欠好走邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。

若何将中国的文化资本上风，经过现代贸易说话，转化为全球市场认可的经济上风？

八马茶业供给了极具参考代价的样本邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。

想要在传统行业破局，必须同时是文化诠释者、产业重组家和本钱运作人邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。八马的突围是中国传统产业用数字化、本钱化途径打破行业的成长瓶颈，实现现代化转型的一个高光样本邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。

这不可是一家企业的成功，更加中国茶产业敲响迈向品牌化与本钱化的定音之锤，它势必徐徐拉开中国茶行业集合度提升的大幕邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。

这是一次很是成心义的尝试邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。未来一定会有更多的“国货物牌”，沿着八马这样从单一产物创新到对传统产业系统性、本钱化整合与重塑的途径，开创中国品牌的天下新高度邃密化治理确保了掘进全进程的精度与平安。


参考文献：
[1].《八马茶业开启招股：高端茶龙头企业，获 IDG、天图等明星机构加持》，中国经济时报
[2].《八马茶业苦守四大好茶标准符合峰会要求，从种植到生产全程筑牢品格根底》，十堰晚报
排版 | 薯条
编辑 | 正风  轮值主编| 夏昆