刘邦：基于人性，建立起自己的优势！
《资治通鉴》：汉王欲捐成皋以东，屯巩、洛以距楚。郦生曰：“臣闻‘知天之天者，王事可成’，王者以民为天，而民以食为天。夫敖仓，天下转输久矣，臣闻其下乃有藏粟甚多。楚人拔荥阳，不坚守敖仓，乃引而东，令適卒分守成皋，此乃天所以资汉也。方今楚易取而汉反却，自夺其便，臣窃以为过矣。且两雄不俱立，楚、汉久相持不决，海内摇荡，农夫释耒，红女下机，天下之心未有所定也。愿足下急复进兵，收取荥阳，据敖仓之粟，塞成皋之险，杜太行之道，距蜚狐之口，守白马之津，以示诸侯形制之势，则天下知所归矣。”王从之，乃复谋取敖仓。一、成功标志和失败标志凡事，要先确定成功标志和失败标志。从而可以利用人性——站在胜利者一边，而不站在失败者一边——这一优势。
这也是顺应人性——从而建立起自己人性上的优势之一。
而郦生要求刘邦确立出全局的成功标志和失败标志，在这种标志下——天下人归胜利者、而去失败者。
从而加强刘邦，而削弱项羽。
而项羽做事，不顾天下人所看，所以，就意识不到这一点、不知道争取天下人的帮助。
当定义出成功和失败标志之后，可以提高自己的行动和决策质量。比如，
毛主席：“敌人打冷枪是搜索情况，我们只装作没听见。这样就是胜利。”
毛主席：“只要能将滇军调出来，就是胜利。”
这会为下一步的行动，奠定强大的意志和决心——使而使自己发挥的更好。
二、事和人这个郦生之前献了立六国之后的计策，结果被刘邦大骂，
汉王辍食，吐哺，骂曰：“竖儒几败而公事！”
但是，仍然对郦生信任有加，并不因这个计策的失败，而不再对郦生信任。刘邦是一个不受自己情绪左右的人——骂人是骂人，信任是信任。——骂人完全不妨碍信任。
这叫对事，不对人！
对人，就往往会有主观的和唯心，对事情就可以客观和唯物。于是，人才在刘邦手下，物尽其用、人尽其用。
反之，有对人不对事。比如，
绛侯、灌婴等咸谗陈平曰：“平虽美丈夫，如冠玉耳，其中未必有也。臣闻平居家时，盗其嫂；事魏不容，亡归楚；归楚不中，又亡归汉。今日大王尊官之，令护军。臣闻平受诸将金，金多者得善处，金少者得恶处。平，反覆乱臣也，原王察之。”
这就是对人不对事——通过否定其事，然后否定其人、再否定其一切事。——最终就变成了对人不对事。
显然，对事不对人的时候，弱者一方往往能够吸引人才——他们完全可以不怕犯错、也即获得了宽松的环境——从而增长自己的人才优势。
这都是对人性的适应——适应人贪生恶死这一人性，从而建立起自己在人性上的优势之一。
三、成见和先见刘邦是无成见和先见的。
有些人，有一个想法之后，这个想法就紧紧的抓住他了。但刘邦从来没有这个问题，总是能够从自己的客观需要出发——不受成见的影响，也不受先入为主的想法的影响。
即使突然出现了一个与之前想法相反的想法，也能欣然接受。
这与刘邦的两个习惯有紧密的关系，
1、总是思考事情成立的条件的习惯。
2、总是先了解情况、再定政策习惯。
这个时候，只要条件成立——就无可无不可。
四、流量为王以民为天——也即流量为王！天之天者——也即以人的需要为王！
刘邦，正是从人的需要出发（也即与天下同利）、从人的可能（也即用人之长）出发，所以，得了天下。
这里，紧紧抓住了人对粮食的需要，从而刘邦可以持久战，而项羽没有抓住对粮食的需要、只能打速决战，结果，
1、持久胜速决
2、项羽因为缺粮、把自己引入了致命之地。
小结，
1、用人，要对事不对人，总要考虑事情成立的条件。
2、用人，要从人的需要出发，要从人的可能性出发。
3、要利用人性，从而建立起自己在人性上的优势，而不是让人性成为自己的劣势！
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